一篇長文整理搜外夫唯老師的群站SEO框架,讀完的都是大咖

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本文是夫唯老師十年SEO心血集合而成,包含11159個字,文章很長,建議同學們分享到朋友圈或者收藏,方便隨時閱讀和復習知識。



——————正文開始——————


2013年,我第一次在搜外課堂上提到“群站”的概念,過后的這些年,搜外同學們陸續(xù)在自己項目中落實群站策略。一直到今年,我跟進的這些同學在所屬行業(yè)電商業(yè)務占有率都遙遙領先于同行,即使現(xiàn)在大環(huán)境不景氣,大多數(shù)企業(yè)發(fā)展不理想,但這些同學在被問到業(yè)務情況時,也都滿面春風。他們一致提到,這歸功于他們陸續(xù)積累起來的幾十上百個精品群站,正是因為這些群站,讓他們“霸屏”了行業(yè)好多年。


我跟進的這些同學主要從事于餐飲培訓行業(yè)、海外公司注冊行業(yè)、破碎機工業(yè)品行業(yè)、火鍋設備行業(yè)、旅游行業(yè)、藝考培訓行業(yè)等。他們有一個共同的特點——經(jīng)常參加搜外的線下活動,在大會上分享他們的創(chuàng)業(yè)、工作心得,精品群站+孜孜不倦的堅持是他們在分享中經(jīng)常提到的“成功法寶”。


今天這篇文章給大家講解的群站知識,是當前搜索引擎規(guī)則中最行之有效的方法,引用毛主席的話,就是用農(nóng)村包圍城市,實現(xiàn)“彎道逆襲”。更重要的是,群站方法上手簡單,周期短、見效快,小白大神都可以快速學會并應用到工作當中。



01

群站與站群的區(qū)別

搜外大師兄“人海獨郎”在2014年搜外俱樂部分享了他所理解的群站與站群,直白易懂,我印象很深刻,這里復述如下:


站群:

一個人注冊幾十上百個域名,綁定同一套程序,自動采集生成出一批網(wǎng)站,這些就是站群。


群站:

一個人做好了一個網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)排名和詢盤效果很好,于是用同樣的辦法又做了一批網(wǎng)站,這就是群站。


站群類似于用獨立域名的方式在互聯(lián)網(wǎng)上大批量發(fā)小廣告,而群站相當于在互聯(lián)網(wǎng)上開了多家連鎖店。連鎖店有什么特點呢?統(tǒng)一供應鏈、統(tǒng)一管理,統(tǒng)一人員配置,但占據(jù)不同商業(yè)地段,承接不同的流量入口。群站,特別是精品群站,也是這個模式。



02

搜索引擎對群站和站群的態(tài)度

由于站群是由程序自動采集產(chǎn)生,其內(nèi)容往往粗制濫造,用戶體驗低下,所以搜索引擎往往不太喜歡這樣的模式。


而群站,則是把一套優(yōu)秀的優(yōu)化模式復制多份,在內(nèi)容上依然追求高體驗和高質(zhì)量,與搜索引擎要求的滿足用戶需求保持一致,這是搜索引擎歡迎的。


但有一點需要注意的是,搜索引擎不喜歡一家公司擁有大批量網(wǎng)站霸屏了全行業(yè),所以,做群站時,要規(guī)避網(wǎng)站同名。



03

企業(yè)應該如何布局群站

我提出“1+N群站模式”作為企業(yè)布局群站策略的解決方案。


“1”代表企業(yè)的官方網(wǎng)站,官方網(wǎng)站需要有一個霸氣的域名、大氣的界面、簡約而不簡單的產(chǎn)品展示。如蘋果官網(wǎng)、華為官網(wǎng)。


“N”代表企業(yè)專門用來做搜索引擎營銷的N個網(wǎng)站,這N個網(wǎng)站存在的目的就為了排名引流轉(zhuǎn)化,我們稱它們?yōu)闋I銷型網(wǎng)站。


“1+N群站模式”即:1個品牌官網(wǎng)+N個營銷型網(wǎng)站。



04

如何做多個網(wǎng)站

當我講到要做N個網(wǎng)站的時候,一般同學的第一反應都是:一個網(wǎng)站還沒搞明白,怎么能做N個網(wǎng)站。

但理解了群站定位的思想后就會發(fā)現(xiàn):做群站比只做一個網(wǎng)站更簡單!


舉個例子:

武漢有一位同學開了一家上門維修家電的公司,豬八戒維修(化名),維修范圍包含冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視、微波爐等眾多家電,當他思考如何優(yōu)化網(wǎng)站時就開始犯難了。他主營業(yè)務那么多,該如何設置網(wǎng)站的目標關鍵詞呢?如果把一部分業(yè)務布局到欄目頁和內(nèi)容頁,又競爭不過其他主域名的同行。


我告訴他“1+N群站模式”:1個官網(wǎng),豬八戒維修優(yōu)化武漢家電維修及其衍生詞,N個營銷型群站分別優(yōu)化細分業(yè)務詞,如:以武漢海爾冰箱維修建一個站、武漢格力空調(diào)維修建立一個站。


經(jīng)過這樣“化整為零”,把原本高不可攀、遙遙無期的目標,分解成簡單可分步驟實現(xiàn)的過程,最終“農(nóng)村包圍城市”實現(xiàn)全行業(yè)關鍵詞覆蓋。



05

N個營銷型網(wǎng)站如何定位

從上面的例子里,我們可以看到,實際上群站的定位是有一定方法的。

一般,我們從這三個維度來定位群站:


1、區(qū)域定位

區(qū)域定位是比較容易理解的,即先做好一個城市,然后復制模式到周邊城市。

一位同學在珠海一家保溫工程公司做流量總監(jiān),他先做一個網(wǎng)站優(yōu)化珠海保溫設備、珠海保溫工程等關鍵詞,這些詞難度不大很容易攻克,但這個網(wǎng)站搜索覆蓋的客戶群體僅限在珠海,嚴重限制了其流量和客戶量,而這個公司的服務范圍實際上可以覆蓋全廣東的。所以,咱們這位同學就把他做珠海的成功優(yōu)化經(jīng)驗分別復制在東莞、佛山、中山、廣州等,做了十幾個網(wǎng)站,不出所料,兩三個月后都獲得了很好的地域排名,詢盤量就相應倍增。


2、品類定位

品類定位指的是,把公司的產(chǎn)品或服務分離出來,分別做網(wǎng)站。

假設做的業(yè)務是筆記本電腦維修,服務品類有聯(lián)想筆記本電腦、戴爾筆記本電腦、惠普筆記本電腦等。群站的品類定位操作思路就是這些都分別用一個網(wǎng)站來優(yōu)化。

假設做的業(yè)務是餐飲培訓,培訓品類有火鍋培訓、小面培訓、鹵味培訓等。那么,這些類目分別做一個網(wǎng)站,就是品類定位的操作思路。

一個網(wǎng)站就圍繞一個品類來展開和內(nèi)容聚合很容易獲得該品類的排名,效果立竿見影。


3、需求定位

很多行業(yè)用戶的搜索需求是多樣性的,這時就需要根據(jù)用戶需求來分別定位網(wǎng)站。

比如:SEO行業(yè),用戶的需求有SEO工具、SEO教程、SEO論壇、SEO招聘。如果想獲得這個行業(yè)更多的用戶,就得分別做一個網(wǎng)站或二級域名來提供相應內(nèi)容。

比如:蜂蜜行業(yè),搜索蜂蜜的用戶,直接想要購買蜂蜜的需求占所有蜂蜜搜索量的比例并不高,大部分的搜索用戶的需求是找蜂蜜的作用和功效。所以,想賣蜂蜜的商家,就得專門做一個“蜂蜜的作用和功效”的網(wǎng)站來引流獲客。類似的情況發(fā)生在黑枸杞、海參、燕窩等行業(yè)。



06

什么項目適合做群站

上次分享中,我們提到了群站定位的方法:區(qū)域定位、品類定位、需求定位。那什么類型的人群適合做群站呢?

1、需要線下見面溝通的B2B業(yè)務

見面商務溝通這個需求就限制了用戶會首選本地供應商,這些用戶在搜索引擎上進行搜索時會優(yōu)先搜索本地城市名+關鍵詞。

熟悉的案例如:深圳網(wǎng)站建設、上海小程序開發(fā)、北京企業(yè)內(nèi)訓、南京貴金屬回收。


2、需要上門服務的本地服務業(yè)

如:家政服務、維修業(yè)務、搬家物流、家教培訓。

這些服務業(yè)企業(yè)如果在多個城市均有分公司,則按城市定位做群站就是必然選擇。

如果只在某一個城市提供這些服務,則應按服務的范圍進行品類定位,以家政服務為例,可以定位城市+月嫂、城市+保姆、城市+保潔等。


3、應對用戶多維度需求的業(yè)務

如:翻譯公司、旅行社。

對用戶來講,他們首先會搜索自己的直接需求,希望找到一家能直接滿足自己需求的公司。

翻譯需求的用戶,首先會搜索語種+翻譯,如:韓語翻譯公司;旅行社需求的用戶,首先會搜索出發(fā)地+目的地,如:深圳到香港二日游。

雖然從行內(nèi)人士看來,作為翻譯公司實際各種語種都可以翻譯,作為旅行社實際各條旅行路線都能夠接待,但作為“不專業(yè)”或“第一次”的C端消費者,他們想通過搜索引擎找到一家就是“專業(yè)”提供他們需求的供應商。所以做這類項目的公司,可以以自己的主打項目作為關鍵詞來做群站。

處在這類業(yè)務特征的項目,就得充分分析用戶需求,按多維度的客戶需求來分別定位群站了。


4、暴利又競爭不激烈的行業(yè)

聽到一些同學說,他打算一口氣做幾十個網(wǎng)站,每個網(wǎng)站做某行業(yè)里的一個類目的關鍵詞,這些關鍵詞難度不大,一旦被收錄就可以排名第一,日積月累的利潤很可觀。

比如:名表行業(yè)里的小眾品牌。

具備這些定位方法所指特征的項目就適合做群站。



07

一個項目做多少個網(wǎng)站合適

項目剛啟動時,有同學會提這個問題,但實際執(zhí)行以后,一般卻沒有按預期規(guī)劃進行。


執(zhí)行力強的人都是先做起來,如果效果好,就大批量做,管他多少個站。有多大的野心就有多龐大的群站。

所以,確切的說,這個問題想知道的不是一個項目該做多少個網(wǎng)站,而是一個項目初期一次性啟動幾個站來測試較好。

我的建議是十個網(wǎng)站,這是基于人員配置來定的。

十個站,三個人,一個SEO技術+兩個編輯。


三個人一個小組,管理十個網(wǎng)站,運營周期3-4個月。

如果公司人多,項目急,則可以多個小組同時運營。

這三個人的分工是:一個SEO技術+兩個編輯。


SEO技術人員的工作內(nèi)容:

網(wǎng)站搭建、PC+手機模板調(diào)試、站內(nèi)優(yōu)化、關鍵詞布局、熊掌號綁定、內(nèi)容推送、友情鏈接、長尾關鍵詞數(shù)據(jù)庫建立、編輯人員培訓、網(wǎng)站效果監(jiān)控和匯報。這些工作看似很多,但每一項都是一次性完成的,在3-4個月的時間里,陸續(xù)完成十個網(wǎng)站的以上工作。


編輯人員的工作內(nèi)容:

第一個月在負責的站點里更新較高質(zhì)量的內(nèi)容,不追求數(shù)量,先通過高質(zhì)量內(nèi)容促進網(wǎng)站的收錄和友好度。

后面的時間里,則根據(jù)SEO技術的安排開始配置網(wǎng)站素材,每天從長尾關鍵詞數(shù)據(jù)庫里提取長尾進行編輯發(fā)布。


每一個小組組成一個小QQ群,每天SEO技術負責在群里匯報本小組所負責網(wǎng)站的情況給公司。

第一個月匯報的內(nèi)容是,網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布量、收錄量、收率率,第二個月開始加上排名詞量和網(wǎng)站流量。



08

營銷型網(wǎng)站有什么特點?

與企業(yè)官網(wǎng)有什么區(qū)別?

企業(yè)注冊了一個域名做了個網(wǎng)站,之后在這家企業(yè)的宣傳冊、說明書、產(chǎn)品包裝、媒體廣告等位置都把這個域名印在上面。這表明,這家公司把這個網(wǎng)站當作官方網(wǎng)站,它希望新老客戶、合作伙伴、投資人及應聘者都可以通過訪問這個網(wǎng)站來了解公司。一般來說,企業(yè)官網(wǎng)的功能訴求更多的是展示和介紹,所以企業(yè)老板對這個網(wǎng)站的設計要求一般是要“大氣美觀”。


而當被要求大氣美觀的官網(wǎng)遇到SEO優(yōu)化標準的時候,經(jīng)常會遇到“魚和熊掌不可得兼”的困境:有時候網(wǎng)站想要做的大氣美觀,而一些SEO的操作會大大影響品牌形象,導致很多SEO的操作請求被否決。


最初我們提出營銷型網(wǎng)站的構(gòu)想,就是為了克服這個困境。“重新做一個網(wǎng)站專門用來做SEO”,這個思路就可以讓SEO技術人員不用再為在SEO操作和品牌形象之間尋找平衡點傷透腦筋了。


從上面分析可以看出,營銷型網(wǎng)站從一開始就是帶著SEO的目的來的。它的職能簡單直白,就是為了SEO排名和客戶轉(zhuǎn)化,與官方網(wǎng)站的品牌形象定位進行明顯的區(qū)分。一個公司的官方網(wǎng)站只能有一個,但營銷型網(wǎng)站可以有幾十上百個。N個營銷型網(wǎng)站以不同關鍵詞排名形式存在于搜索引擎搜索結(jié)果中,就像公司在全國各地開設了N個辦事處一樣,都在以自己的方式為總公司招攬客戶。


綜上,總結(jié)起來就是如下圖所示:


09

營銷型網(wǎng)站的完整策劃方案

1、建議采用響應式模板

移動搜索的流量已經(jīng)遠遠超過PC,所以做SEO時考慮移動端是必須的。

現(xiàn)在選擇網(wǎng)站模板有兩種形式:

① PC+手機模板,共兩套模板;

② 響應式模板,一套模板,自動適配PC端和移動端。

在做營銷型網(wǎng)站時,建議采用響應式模板,這樣只需網(wǎng)站主域名綁定熊掌號,就可以讓全網(wǎng)站收錄提高。

而PC+手機模板綁定熊掌號,則可能手機域名(一般為m.xxx.com)收錄好,而PC域名(www.xxx.com)收錄不好。


2、營銷型網(wǎng)站首頁優(yōu)化“九大模塊”

① 頂部導航

左側(cè)放一句話歡迎語;

右側(cè)放網(wǎng)站地圖、收藏功能、微博鏈接、分享按鈕等關鍵性鏈接。


② 頁眉

左側(cè)放企業(yè)LOGO、企業(yè)定位或宣傳口號;

右側(cè)放聯(lián)系方式或者微信二維碼。


③ 主導航

網(wǎng)站的主導航,包含首頁、產(chǎn)品中心、案例中心、產(chǎn)品知識、關于我們、聯(lián)系我們等。

在做導航的時候,可以把關鍵詞加進去,例如深圳SEO首頁、深圳小程序開發(fā)案例中心等。


④ 幻燈片

一般企業(yè)建議放三張滾動幻燈片:

第一張展示產(chǎn)品,代表你賣什么;

第二張展示公司,代表你是誰;

第三張展示案例和資質(zhì)、證書等,代表你很靠譜。


⑤ 產(chǎn)品展示

左側(cè)采用多維度的產(chǎn)品分類:

分類的規(guī)則可以按照以品類分,以用途分,以需求分,以價格分等,千萬要記住在劃分分類的時候要帶上關鍵詞。

右側(cè)展示8張或12張產(chǎn)品圖片:

根據(jù)不同的用戶需求,不同角度展示產(chǎn)品。在展示圖片的時候,最好也要添加ALT標簽和TITLE標簽,可以更好地幫助網(wǎng)站內(nèi)容收錄。


⑥ 優(yōu)勢展示

以圖片的形式展示企業(yè)的優(yōu)勢或者產(chǎn)品的賣點等,具體根據(jù)自己公司情況進行調(diào)整。

但要注意的是,在圖片排版的時候也依舊要秉承著多分段、短句子、小標題、關鍵重點加粗的習慣,這種方式比較符合人們的閱讀習慣。并且還要圖文并茂的配上一些圖片,例如企業(yè)場景圖、企業(yè)證書等可以為企業(yè)背書的圖片,這樣做出來的網(wǎng)站就會十分美觀、大氣,適合閱讀。


⑦ 案例展示

左側(cè)是案例展示的菜單,我們可以分類為AA產(chǎn)品展示、BB產(chǎn)品展示、公司環(huán)境展示、操作機房展示等,鼠標滑到上面去右側(cè)展示頁面也會相應改變。

右側(cè)則是左側(cè)菜單點擊改變的一個展示頁面。


⑧ 合作伙伴

包含友情鏈接和合作伙伴。


⑨ 頁腳

二維碼、關鍵詞、公司地址、聯(lián)系方式、頁腳LOGO等,最重要的企業(yè)信息應該在下面展示。

如上九大模塊的首頁設計是屬于F型的結(jié)構(gòu),考慮到營銷型網(wǎng)站采用響應式,為避免欄目頁面手機端首屏被分類占滿,所以欄目頁面的設計一般是采用反F型結(jié)構(gòu),即頁面左側(cè)展示產(chǎn)品列表,右側(cè)展示產(chǎn)品分類目錄。


欄目頁面主要內(nèi)容是展示產(chǎn)品列表,為了讓頁面文字內(nèi)容更豐富,建議在欄目頁面增加描述和相關文章鏈接,每個產(chǎn)品圖片都給加上ALT標簽,展示產(chǎn)品名稱。



10

營銷型網(wǎng)站產(chǎn)品頁面優(yōu)化建議

優(yōu)化產(chǎn)品欄目,我們一般從三個維度來考慮:

URL、關鍵詞、頁面優(yōu)化

1、URL

最標準的URL結(jié)構(gòu)為:

www.xxx.com/pruduct/id.html 

pruduct為產(chǎn)品的行業(yè)屬性,根據(jù)公司所在行業(yè)更換,覺得太長可以縮寫為pd,一個網(wǎng)站一個行業(yè)屬性即可。


2、關鍵詞

產(chǎn)品頁面的關鍵詞=產(chǎn)品頁面的標題

產(chǎn)品頁面標題=產(chǎn)品名稱搜索詞屬性延伸詞

舉例:

<title>松下(Panasonic)投影儀辦公家用會議室投影機3300流明PT-WX3400官方標配+10米VGA線+100英寸電動幕布(圖片、價格、品牌、報價)一京東</title>

產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品的名字;

搜索詞:想要購買松下投影儀的人會搜索的詞,例如辦公室投影儀、投影機等;

屬性:屬性一般是產(chǎn)品的特點,例如型號、賣點、尺寸、大小等;

延伸詞:例如松下投影儀圖片、松下投影儀價格等延伸詞。


3、頁面優(yōu)化

頁面優(yōu)化=產(chǎn)品詳情,一般圍繞著5點進行:

① 圖文并茂
必須有文字和圖片,不要僅僅有圖片而無文字;
② 多個模塊,每個模塊多個句子

秉承著多分段、短句子、小標題、關鍵重點加粗;

③ 圍繞產(chǎn)品多維度展開描述

些產(chǎn)品詳情的時候要從多個角度入手來描寫,例如:

產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品展示、使用案例、常見問題等;

④ 產(chǎn)品末尾相關推薦3- 5個產(chǎn)品

⑤ 內(nèi)容內(nèi)帶有百分之一的錨文本 



11

網(wǎng)站內(nèi)容怎么處理

解決了網(wǎng)站主體問題,我們就要開始解決內(nèi)容問題。

一般來說我們會分成兩個部分:

1、發(fā)什么內(nèi)容

2、怎么發(fā)


1、發(fā)什么內(nèi)容

網(wǎng)站發(fā)什么內(nèi)容,經(jīng)歷了三個階段:


第1個階段

有什么就發(fā)什么

做了一個網(wǎng)站,大部分人會先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務,然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。

在這個過程中,很少有人會有SEO意識,思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過什么關鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號命名,而且這個產(chǎn)品編號還是公司內(nèi)部自定的,把網(wǎng)站僅僅定位于一個“展示平臺”。


曾經(jīng)有一個做瓷磚經(jīng)銷的同學,花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站,并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨特編號。當我問這樣的編號到時用戶怎么搜索到呢?,這位同學說:“產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎?不是用戶先來咱網(wǎng)站,然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎?”

這其實并不是個例,代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個思維模式認為:網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容,是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的,就如在店里擺放產(chǎn)品是給來店的客戶看的。

這句話后半句是對的,在實體店鋪里擺放產(chǎn)品,確實是給到店的客戶看的,所以,你怎么給這些產(chǎn)品命名,客戶都接受。但是,在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品,卻不是這樣的。

實體店有地理位置優(yōu)勢帶來自然到店客戶,但網(wǎng)站沒有,網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西,不會先搜索店鋪名,再逛店內(nèi)商品,而是直接搜索商品名稱,然后才逛店鋪。


所以,第一個階段發(fā)的內(nèi)容不會帶來實際效果,追其根源是思維方式不符合搜索營銷邏輯。


第2個階段

同行有什么,我們就發(fā)什么

“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個網(wǎng)站,不知該發(fā)一些什么內(nèi)容,首先分析十個二十個同行網(wǎng)站,然后告訴自己,“我們不生成內(nèi)容,我們只是內(nèi)容的搬運工”。也許剛開始效果很好,但是馬上就會遇到困境,因為跟隨同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無法超越同行,甚至連收錄都會成問題。

如土巴兔和裝修13這樣在裝修領域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站,如果我們也做一個裝修平臺型網(wǎng)站,內(nèi)容來源轉(zhuǎn)載自他們,會怎么樣呢?

結(jié)果將告訴我們,這樣做是徒勞的。


但,我們可以從兩個方面來克服這個困境:

1、細分化定位

內(nèi)容可以來自同行,但我們定位更加聚焦和細分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站,我們僅專注在別墅裝修領域,我們“搬運”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容,整理并整合別墅裝修這個細分領域的專業(yè)網(wǎng)站。

2、內(nèi)容形式升級

目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的,內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們在這個行業(yè)率先采用視頻,就能在內(nèi)容形式上超越同行,比如做一個視頻類的美食網(wǎng)站。即:如果內(nèi)容無新可創(chuàng),可以在形式上創(chuàng)新。

結(jié)合重新定位或形式升級的思維,“同行有什么我們就發(fā)什么”,目前看來,還不失為一個好方法。


第3個階段

用戶需求什么,我們就發(fā)什么

有的同學會問,符合搜索營銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢?

回答是,我們在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的,而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中,實際上我們網(wǎng)站沒有用戶。


以淘寶為例,我們在店鋪里發(fā)寶貝,不是給本店用戶看的,是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前,店鋪本身是沒有用戶的。

承認這個事實之后,我們再來回答下一個問題:我們在網(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看,那么搜索引擎的用戶在哪?

好像不好直接回答。

那我們就把這個問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的?”,答案就出來了。那些搜索我們業(yè)務相關詞的用戶,就是我們的用戶。


那么,哪些是我們業(yè)務相關詞呢?從以下兩個維度進行找尋:


1、從自身業(yè)務品類進行直接拓展

比如:做地板的網(wǎng)站,通過產(chǎn)品品類拓展,實木地板、復合地板、環(huán)保地板,就是業(yè)務相關詞。做瓷磚的網(wǎng)站,拋光磚、釉面磚、仿古磚,就是業(yè)務相關詞。


2、從解決用戶問題和需求角度挖掘

每個獲得用戶喜愛的商品,都是因為它解決了用戶的一個痛點,但還有一類商品,它能夠非常好解決某一個痛點,卻鮮為人知。


比如:蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎,但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個東西。所以,做蜂巢蜜的銷售推廣,就應該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務相關詞。我經(jīng)常線上直播上課,所以當我需要一個優(yōu)質(zhì)話筒時,我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來肯定覺得好笑,但大部分用戶都和我一樣:只會從自己的需求角度搜索。挖掘一個商品的用途、使用場景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務相關詞。

qun2.


以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。

下面講講,編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。

同樣,也經(jīng)歷了三個階段:


2、怎么發(fā)


第1個階段

一個人負責一個網(wǎng)站,

從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過程。

很多實體公司在設立電商部門時,一般有一個SEO專員的職位。在公司高層看來,SEO專員就是把百度上的免費流量都搞定的人,他負責建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。


這樣的職位劃分在初級是有效的,特別是這位SEO專員還處于學習狀態(tài)的時候。但不久后,SEO專員就會提出希望增加編輯人員的請求。因為具有SEO優(yōu)化技能的技術人員,往往無法長期擔任編輯的工作。


第2個階段

兩個人分工負責兩個網(wǎng)站,

優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。

當SEO團隊增加編輯人員后,就會發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑,編輯人員負責一個網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然,需要開始定位創(chuàng)建第二個網(wǎng)站。


SEO技術和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術負責站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據(jù)關鍵詞庫匹配內(nèi)容,按一定更新頻率發(fā)布。



第3個階段

三個人分工負責十個網(wǎng)站,

挖掘關鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。


一個SEO技術顧問+兩個編輯人員,負責十個營銷型群站。


那這個小團隊都分別做什么呢?


1、建站和站內(nèi)優(yōu)化

SEO技術負責網(wǎng)站建設或仿站,界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化,做好了一套高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站后,進行微調(diào)和修改復制給第2個網(wǎng)站。差不多一個月完成10個網(wǎng)站的建設和站內(nèi)優(yōu)化工作。


2、建立關鍵詞庫

通過兩個方法建立關鍵詞庫:

1、通過5118工具獲得同行二十個網(wǎng)站的排名詞庫;

2、通過5118挖掘全行業(yè)長尾關鍵詞。


但這里需要額外注意:


挖掘關鍵詞時,不能僅僅用行業(yè)核心詞來挖掘,那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例,如果只是用蜂巢蜜來挖掘長尾,那詞庫和范圍大大受限,應該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘,之后再做刪減。


建立關鍵詞庫時,分成兩個階段:


階段一:

做目標型長尾,即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。

比如:銷售母嬰用品的網(wǎng)站,嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標型長尾。攜程網(wǎng)站上,各個酒店的名稱,也是目標型長尾,搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個名稱。

第一個階段,把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來,優(yōu)先發(fā)布。


階段二:

做營銷型長尾,即搜索那些詞的用戶不會馬上下單,但這些詞帶來了一個潛在用戶。

比如:三歲寶寶老是尿床怎么辦,這個詞對于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來講就屬于營銷型長尾。表面上看搜索這個詞的用戶沒有要買任何東西的意思,但從這個詞可以看出這是一個寶媽寶爸在搜索,屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。

SEO技術按以上兩個階段分別挖掘關鍵詞并建庫給編輯人員發(fā)布。


3、采集和整理素材

“我們不生成內(nèi)容,我們是內(nèi)容的搬運工”,這個邏輯在這里依然有效。只是,這里我們是跨平臺進行搬運。

網(wǎng)站的內(nèi)容來自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運營者一個不約而同的行為,于是目前市場上出現(xiàn)了多個采集新媒體的工具,比如磁流體,5118出品(新東西搜索不到,得上5118看到),很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用,可以根據(jù)關鍵詞采集微信公眾號、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。

有了內(nèi)容渠道,內(nèi)容制作的更高級操作是,SEO技術和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫,把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進行重新拆分和封裝到素材庫里,每一個話題都有多個素材可使用。



12

外鏈對于網(wǎng)站權重的意義

曾經(jīng)流傳SEO行業(yè)的一句話大家一定還記憶猶新:“內(nèi)容為王,外鏈為皇”。


這句話影響力這么大,以至于直到現(xiàn)在老一輩SEOer還是對外鏈趨之若鶩,孜孜以求。


但是2015-2017年間百度連續(xù)出臺多個算法,從算法層面評估鏈接的相關性、真實性、和推薦價值,懲罰外鏈群發(fā)和低質(zhì)量導入鏈接。從此正式宣告“泛外鏈已死,友情鏈接永生”。


1、

泛外鏈已死

泛外鏈是什么?

有些鏈接看似是有效外鏈,但實際網(wǎng)站主沒有實際推薦的外鏈,稱為泛外鏈。我給這類外鏈冠以“泛外鏈”的名號是為了與友情鏈接等優(yōu)質(zhì)外鏈區(qū)別開來。

比如:在某一個論壇上回復一個帖子,帖子簽名帶上一個鏈接,這個鏈接就幾乎不會被計算入有效權重的計算范疇。

泛外鏈在這幾年的百度算法更新中,已經(jīng)基本被宣告死亡。

曾經(jīng)我們追求外鏈的多樣性,如:論壇外鏈、博客外鏈、平臺外鏈、留言外鏈、軟文外鏈等。而現(xiàn)在,這其中大部分屬于沒實際推薦價值的外鏈可以歸類于泛外鏈,已被搜索引擎忽略不計。



2、

友情鏈接永生

有一類外鏈從互聯(lián)網(wǎng)存在之初到現(xiàn)在權重和價值都很高,這類外鏈就是友情鏈接。

Google的創(chuàng)始人布林和佩奇創(chuàng)造搜索引擎排名算法的PR值計算原理,就來自于學術論文的篇末引用聲明。

一篇論文內(nèi)提及其他論文的內(nèi)容,要在論文末尾注明出處,反過來,被注明出處(即被引用)越多的論文就是權值越高的。

對于網(wǎng)頁和網(wǎng)站也是如此,這個網(wǎng)站與哪些網(wǎng)站屬于同行,引用了哪些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和資料,需要在網(wǎng)站上注明。反過來,被注明(即被加了鏈接)越多的網(wǎng)站就權重越高。

網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的互相引用,互相推薦,就是友情鏈接,這永遠屬于有價值的推薦。

在“泛外鏈已死”的當下,友情鏈接變得額外珍貴。



13

做群站時,友情鏈接怎么做

友情鏈接因為包含著推薦意義,所以在外鏈建設中很重要。

很多人用自己的的網(wǎng)站互相做友情鏈接。但是這種情況很容易被識別出來,從而降低甚至取消權重傳遞。


所以,如果我們自己做了5個以上網(wǎng)站怎么辦?

1、如果5個以上網(wǎng)站屬于同一個公司名稱,建議他們之間不要直接互聯(lián)。

2、如果5個以上網(wǎng)站屬于同一個服務器IP,建議他們之間不要直接互聯(lián)。

3、自己的這些網(wǎng)站不要互聯(lián),但可以分別找其他人友情鏈接。


但是當我們做了很多群站,各個網(wǎng)站之間如果都不互鏈,那實在可惜之極。

所以,做群站時,注意以下的注意事項,就能有效規(guī)避這個“資源浪費”的困惑。



14

群站的注意事項

1、各個網(wǎng)站盡量采用不同的IP

重點關注的幾個站可以去備案,采用國內(nèi)IP,大部分的群站可采用香港或美國IP,不用備案。


2、各個網(wǎng)站不要寫一樣的公司名稱

特別不要把一樣的公司名稱寫在多個網(wǎng)站標題上??梢云鹨恍┐笸‘惖拿Q給群站。


3、模板可以共用幾套

因為模板文件主要是在CSS里,搜索引擎并不會因此來判定屬于同一個主體所有人。


4、各個網(wǎng)站內(nèi)容要按各自定位的內(nèi)容來發(fā)布

不能發(fā)類似或相同的內(nèi)容。這是保證群站獲得成功的關鍵。


5、減少互聯(lián)

如果群站數(shù)量較多,則減少各個網(wǎng)站首頁之間的直接互聯(lián),轉(zhuǎn)而采用A網(wǎng)站的站內(nèi)站給B網(wǎng)站首頁鏈接的方式。這即是我們下面要介紹的群站鏈輪模式。



15

群站鏈輪的原理

經(jīng)過上面的分析,我們已經(jīng)理解了以下三個觀點:

1、群站中的每個站,都追求排名。在做鏈接分配的時候,要兼顧每個站的權重導入。

2、友情鏈接是具有推薦價值的,對網(wǎng)站權重依然是具有很高的提權作用的。

3、為了規(guī)避搜索引擎對共同主體人網(wǎng)站友情鏈接的降權,群站的友鏈要采用一些特殊操作方式。


結(jié)合“主站+資源站”模式的核心原理,以及以上幾點注意事項,這里提出群站友鏈的核心操作,我把這套方法稱為“群站鏈輪”。


它的核心原理和做法如下:

1、為群站里的每個網(wǎng)站都創(chuàng)建一個“站內(nèi)站”,這個站內(nèi)站既可以為自身網(wǎng)站提權,又可以用來做其他站的資源站。

2、每個網(wǎng)站分布在不同服務器IP上,各自優(yōu)化著各自定位的關鍵詞。他們內(nèi)容屬于同類,卻不完全一樣。

3、把群站進行分組,每組N個站,組內(nèi)網(wǎng)站形成“鏈輪”,組外網(wǎng)站互不干涉。這樣,避免因為群站數(shù)量的增加而帶來不可預期的受降權風險。

4、每個站的站內(nèi)站給本組內(nèi)其他站首頁做“全站鏈接”,形成一個互相鏈接的特殊閉環(huán)輪子。


綜上,如果每個站的站內(nèi)站能給本站首頁帶來權重X,則通過以上鏈輪操作方式,群站內(nèi)的每個站權重提高值是X*N,N=小組成員數(shù)。


16

群站鏈輪小秘密

群站鏈輪的原理可以不是秘密,但這其中的分組和鏈接方式是只屬于你的秘密。這就是這套思路最有趣的地方。


舉個例子:

創(chuàng)建了一個群站體系,共100個網(wǎng)站。


首先設置一個N值,比如=5,即每個5個站分一組,共20個組。


這樣分之后,你做100個站的群站,與做5個站的群站,是一樣的了。


我們先拿其中一個小組出來設置,對這個小組內(nèi)的5個站,分別進行編號:A、B、C、D、E。


這5個網(wǎng)站都創(chuàng)建一個站內(nèi)站,也分別進行編號:Aa、Bb、Cc、Dd、Ee。


本組網(wǎng)站形成的鏈輪方式是:Aa分別給A、B、C、D、E的網(wǎng)站首頁做友情鏈接或全站鏈接。


Aa做好后,是Bb、Cc、Dd、Ee分別做一遍,與Aa一樣。

你創(chuàng)建了多少站的群站,分成多少個組,每個組幾個站,他們之間分別如何鏈接,這是你可以自己策劃和定義的,這套鏈輪規(guī)則由你自己定,這就是屬于你自己的秘密。



寫在最后

寫到這里,我已經(jīng)把我這幾年探索的這套群站思維體系都分享完成了。對于寫作者或某一套思維的創(chuàng)立者來講,他最希望的是他的理論能被實踐和發(fā)揚光大,我也是如此。


學習的目的不是知識,而是行動。我要特別感謝這些同學,他們的實踐以及取得的成功,讓我看到了群站思維的價值。


他們是:山東浩文、成都龔友文、山東杰克船長、重慶華哥、重慶王楊、重慶陳哥、山東王超、河北活寶、河北韓奎亭、河北立建、深圳李勝、深圳TIM、鄭州啟航、鄭州宋建、上海小小、深圳許志云、山東劉斌、廣東腰正釗、河北楊劍、東莞戴華朗、東莞戴大成、深圳梁總、河北易星、成都李鵬。



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