看 前 提 醒
本文是夫唯老師十年SEO心血集合而成，包含11159個字，文章很長，建議同學們分享到朋友圈或者收藏，方便隨時閱讀和復習知識。
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2013年，我第一次在搜外課堂上提到“群站”的概念，過后的這些年，搜外同學們陸續(xù)在自己項目中落實群站策略。一直到今年，我跟進的這些同學在所屬行業(yè)電商業(yè)務占有率都遙遙領先于同行，即使現(xiàn)在大環(huán)境不景氣，大多數(shù)企業(yè)發(fā)展不理想，但這些同學在被問到業(yè)務情況時，也都滿面春風。他們一致提到，這歸功于他們陸續(xù)積累起來的幾十上百個精品群站，正是因為這些群站，讓他們“霸屏”了行業(yè)好多年。
我跟進的這些同學主要從事于餐飲培訓行業(yè)、海外公司注冊行業(yè)、破碎機工業(yè)品行業(yè)、火鍋設備行業(yè)、旅游行業(yè)、藝考培訓行業(yè)等。他們有一個共同的特點——經(jīng)常參加搜外的線下活動，在大會上分享他們的創(chuàng)業(yè)、工作心得，精品群站+孜孜不倦的堅持是他們在分享中經(jīng)常提到的“成功法寶”。
今天這篇文章給大家講解的群站知識，是當前搜索引擎規(guī)則中最行之有效的方法，引用毛主席的話，就是用農(nóng)村包圍城市，實現(xiàn)“彎道逆襲”。更重要的是，群站方法上手簡單，周期短、見效快，小白大神都可以快速學會并應用到工作當中。
搜外大師兄“人海獨郎”在2014年搜外俱樂部分享了他所理解的群站與站群，直白易懂，我印象很深刻，這里復述如下：
站群：
一個人注冊幾十上百個域名，綁定同一套程序，自動采集生成出一批網(wǎng)站，這些就是站群。
群站：
一個人做好了一個網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)排名和詢盤效果很好，于是用同樣的辦法又做了一批網(wǎng)站，這就是群站。
站群類似于用獨立域名的方式在互聯(lián)網(wǎng)上大批量發(fā)小廣告，而群站相當于在互聯(lián)網(wǎng)上開了多家連鎖店。連鎖店有什么特點呢？統(tǒng)一供應鏈、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一人員配置，但占據(jù)不同商業(yè)地段，承接不同的流量入口。群站，特別是精品群站，也是這個模式。
由于站群是由程序自動采集產(chǎn)生，其內(nèi)容往往粗制濫造，用戶體驗低下，所以搜索引擎往往不太喜歡這樣的模式。
而群站，則是把一套優(yōu)秀的優(yōu)化模式復制多份，在內(nèi)容上依然追求高體驗和高質(zhì)量，與搜索引擎要求的滿足用戶需求保持一致，這是搜索引擎歡迎的。
但有一點需要注意的是，搜索引擎不喜歡一家公司擁有大批量網(wǎng)站霸屏了全行業(yè)，所以，做群站時，要規(guī)避網(wǎng)站同名。
我提出“1+N群站模式”作為企業(yè)布局群站策略的解決方案。
“1”代表企業(yè)的官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站需要有一個霸氣的域名、大氣的界面、簡約而不簡單的產(chǎn)品展示。如蘋果官網(wǎng)、華為官網(wǎng)。
“N”代表企業(yè)專門用來做搜索引擎營銷的N個網(wǎng)站，這N個網(wǎng)站存在的目的就為了排名引流轉(zhuǎn)化，我們稱它們?yōu)闋I銷型網(wǎng)站。
“1+N群站模式”即：1個品牌官網(wǎng)+N個營銷型網(wǎng)站。
當我講到要做N個網(wǎng)站的時候，一般同學的第一反應都是：一個網(wǎng)站還沒搞明白，怎么能做N個網(wǎng)站。
但理解了群站定位的思想后就會發(fā)現(xiàn)：做群站比只做一個網(wǎng)站更簡單！
舉個例子：
武漢有一位同學開了一家上門維修家電的公司，豬八戒維修(化名)，維修范圍包含冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視、微波爐等眾多家電，當他思考如何優(yōu)化網(wǎng)站時就開始犯難了。他主營業(yè)務那么多，該如何設置網(wǎng)站的目標關鍵詞呢？如果把一部分業(yè)務布局到欄目頁和內(nèi)容頁，又競爭不過其他主域名的同行。
我告訴他“1+N群站模式”：1個官網(wǎng)，豬八戒維修優(yōu)化武漢家電維修及其衍生詞，N個營銷型群站分別優(yōu)化細分業(yè)務詞，如：以武漢海爾冰箱維修建一個站、武漢格力空調(diào)維修建立一個站。
經(jīng)過這樣“化整為零”，把原本高不可攀、遙遙無期的目標，分解成簡單可分步驟實現(xiàn)的過程，最終“農(nóng)村包圍城市”實現(xiàn)全行業(yè)關鍵詞覆蓋。
從上面的例子里，我們可以看到，實際上群站的定位是有一定方法的。
一般，我們從這三個維度來定位群站：
1、區(qū)域定位
區(qū)域定位是比較容易理解的，即先做好一個城市，然后復制模式到周邊城市。
一位同學在珠海一家保溫工程公司做流量總監(jiān)，他先做一個網(wǎng)站優(yōu)化珠海保溫設備、珠海保溫工程等關鍵詞，這些詞難度不大很容易攻克，但這個網(wǎng)站搜索覆蓋的客戶群體僅限在珠海，嚴重限制了其流量和客戶量，而這個公司的服務范圍實際上可以覆蓋全廣東的。所以，咱們這位同學就把他做珠海的成功優(yōu)化經(jīng)驗分別復制在東莞、佛山、中山、廣州等，做了十幾個網(wǎng)站，不出所料，兩三個月后都獲得了很好的地域排名，詢盤量就相應倍增。
2、品類定位
品類定位指的是，把公司的產(chǎn)品或服務分離出來，分別做網(wǎng)站。
假設做的業(yè)務是筆記本電腦維修，服務品類有聯(lián)想筆記本電腦、戴爾筆記本電腦、惠普筆記本電腦等。群站的品類定位操作思路就是這些都分別用一個網(wǎng)站來優(yōu)化。
假設做的業(yè)務是餐飲培訓，培訓品類有火鍋培訓、小面培訓、鹵味培訓等。那么，這些類目分別做一個網(wǎng)站，就是品類定位的操作思路。
一個網(wǎng)站就圍繞一個品類來展開和內(nèi)容聚合很容易獲得該品類的排名，效果立竿見影。
3、需求定位
很多行業(yè)用戶的搜索需求是多樣性的，這時就需要根據(jù)用戶需求來分別定位網(wǎng)站。
比如：SEO行業(yè)，用戶的需求有SEO工具、SEO教程、SEO論壇、SEO招聘。如果想獲得這個行業(yè)更多的用戶，就得分別做一個網(wǎng)站或二級域名來提供相應內(nèi)容。
比如：蜂蜜行業(yè)，搜索蜂蜜的用戶，直接想要購買蜂蜜的需求占所有蜂蜜搜索量的比例并不高，大部分的搜索用戶的需求是找蜂蜜的作用和功效。所以，想賣蜂蜜的商家，就得專門做一個“蜂蜜的作用和功效”的網(wǎng)站來引流獲客。類似的情況發(fā)生在黑枸杞、海參、燕窩等行業(yè)。
上次分享中，我們提到了群站定位的方法：區(qū)域定位、品類定位、需求定位。那什么類型的人群適合做群站呢？
1、需要線下見面溝通的B2B業(yè)務
見面商務溝通這個需求就限制了用戶會首選本地供應商，這些用戶在搜索引擎上進行搜索時會優(yōu)先搜索本地城市名+關鍵詞。
熟悉的案例如：深圳網(wǎng)站建設、上海小程序開發(fā)、北京企業(yè)內(nèi)訓、南京貴金屬回收。
2、需要上門服務的本地服務業(yè)
如：家政服務、維修業(yè)務、搬家物流、家教培訓。
這些服務業(yè)企業(yè)如果在多個城市均有分公司，則按城市定位做群站就是必然選擇。
如果只在某一個城市提供這些服務，則應按服務的范圍進行品類定位，以家政服務為例，可以定位城市+月嫂、城市+保姆、城市+保潔等。
3、應對用戶多維度需求的業(yè)務
如：翻譯公司、旅行社。
對用戶來講，他們首先會搜索自己的直接需求，希望找到一家能直接滿足自己需求的公司。
翻譯需求的用戶，首先會搜索語種+翻譯，如：韓語翻譯公司；旅行社需求的用戶，首先會搜索出發(fā)地+目的地，如：深圳到香港二日游。
雖然從行內(nèi)人士看來，作為翻譯公司實際各種語種都可以翻譯，作為旅行社實際各條旅行路線都能夠接待，但作為“不專業(yè)”或“第一次”的C端消費者，他們想通過搜索引擎找到一家就是“專業(yè)”提供他們需求的供應商。所以做這類項目的公司，可以以自己的主打項目作為關鍵詞來做群站。
處在這類業(yè)務特征的項目，就得充分分析用戶需求，按多維度的客戶需求來分別定位群站了。
4、暴利又競爭不激烈的行業(yè)
聽到一些同學說，他打算一口氣做幾十個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站做某行業(yè)里的一個類目的關鍵詞，這些關鍵詞難度不大，一旦被收錄就可以排名第一，日積月累的利潤很可觀。
比如：名表行業(yè)里的小眾品牌。
具備這些定位方法所指特征的項目就適合做群站。
項目剛啟動時，有同學會提這個問題，但實際執(zhí)行以后，一般卻沒有按預期規(guī)劃進行。
執(zhí)行力強的人都是先做起來，如果效果好，就大批量做，管他多少個站。有多大的野心就有多龐大的群站。
所以，確切的說，這個問題想知道的不是一個項目該做多少個網(wǎng)站，而是一個項目初期一次性啟動幾個站來測試較好。
我的建議是十個網(wǎng)站，這是基于人員配置來定的。
十個站，三個人，一個SEO技術+兩個編輯。
三個人一個小組，管理十個網(wǎng)站，運營周期3-4個月。
如果公司人多，項目急，則可以多個小組同時運營。
這三個人的分工是：一個SEO技術+兩個編輯。
SEO技術人員的工作內(nèi)容：
網(wǎng)站搭建、PC+手機模板調(diào)試、站內(nèi)優(yōu)化、關鍵詞布局、熊掌號綁定、內(nèi)容推送、友情鏈接、長尾關鍵詞數(shù)據(jù)庫建立、編輯人員培訓、網(wǎng)站效果監(jiān)控和匯報。這些工作看似很多，但每一項都是一次性完成的，在3-4個月的時間里，陸續(xù)完成十個網(wǎng)站的以上工作。
編輯人員的工作內(nèi)容：
第一個月在負責的站點里更新較高質(zhì)量的內(nèi)容，不追求數(shù)量，先通過高質(zhì)量內(nèi)容促進網(wǎng)站的收錄和友好度。
后面的時間里，則根據(jù)SEO技術的安排開始配置網(wǎng)站素材，每天從長尾關鍵詞數(shù)據(jù)庫里提取長尾進行編輯發(fā)布。
每一個小組組成一個小QQ群，每天SEO技術負責在群里匯報本小組所負責網(wǎng)站的情況給公司。
第一個月匯報的內(nèi)容是，網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布量、收錄量、收率率，第二個月開始加上排名詞量和網(wǎng)站流量。
企業(yè)注冊了一個域名做了個網(wǎng)站，之后在這家企業(yè)的宣傳冊、說明書、產(chǎn)品包裝、媒體廣告等位置都把這個域名印在上面。這表明，這家公司把這個網(wǎng)站當作官方網(wǎng)站，它希望新老客戶、合作伙伴、投資人及應聘者都可以通過訪問這個網(wǎng)站來了解公司。一般來說，企業(yè)官網(wǎng)的功能訴求更多的是展示和介紹，所以企業(yè)老板對這個網(wǎng)站的設計要求一般是要“大氣美觀”。
而當被要求大氣美觀的官網(wǎng)遇到SEO優(yōu)化標準的時候，經(jīng)常會遇到“魚和熊掌不可得兼”的困境：有時候網(wǎng)站想要做的大氣美觀，而一些SEO的操作會大大影響品牌形象，導致很多SEO的操作請求被否決。
最初我們提出營銷型網(wǎng)站的構(gòu)想，就是為了克服這個困境。“重新做一個網(wǎng)站專門用來做SEO”，這個思路就可以讓SEO技術人員不用再為在SEO操作和品牌形象之間尋找平衡點傷透腦筋了。
從上面分析可以看出，營銷型網(wǎng)站從一開始就是帶著SEO的目的來的。它的職能簡單直白，就是為了SEO排名和客戶轉(zhuǎn)化，與官方網(wǎng)站的品牌形象定位進行明顯的區(qū)分。一個公司的官方網(wǎng)站只能有一個，但營銷型網(wǎng)站可以有幾十上百個。N個營銷型網(wǎng)站以不同關鍵詞排名形式存在于搜索引擎搜索結(jié)果中，就像公司在全國各地開設了N個辦事處一樣，都在以自己的方式為總公司招攬客戶。
綜上，總結(jié)起來就是如下圖所示：
1、建議采用響應式模板
移動搜索的流量已經(jīng)遠遠超過PC，所以做SEO時考慮移動端是必須的。
現(xiàn)在選擇網(wǎng)站模板有兩種形式:
① PC+手機模板，共兩套模板；
② 響應式模板，一套模板，自動適配PC端和移動端。
在做營銷型網(wǎng)站時，建議采用響應式模板，這樣只需網(wǎng)站主域名綁定熊掌號，就可以讓全網(wǎng)站收錄提高。
而PC+手機模板綁定熊掌號，則可能手機域名(一般為m.xxx.com)收錄好，而PC域名(www.xxx.com)收錄不好。
2、營銷型網(wǎng)站首頁優(yōu)化“九大模塊”
① 頂部導航
左側(cè)放一句話歡迎語；
右側(cè)放網(wǎng)站地圖、收藏功能、微博鏈接、分享按鈕等關鍵性鏈接。
② 頁眉
左側(cè)放企業(yè)LOGO、企業(yè)定位或宣傳口號；
右側(cè)放聯(lián)系方式或者微信二維碼。
③ 主導航
網(wǎng)站的主導航，包含首頁、產(chǎn)品中心、案例中心、產(chǎn)品知識、關于我們、聯(lián)系我們等。
在做導航的時候，可以把關鍵詞加進去，例如深圳SEO首頁、深圳小程序開發(fā)案例中心等。
④ 幻燈片
一般企業(yè)建議放三張滾動幻燈片：
第一張展示產(chǎn)品，代表你賣什么；
第二張展示公司，代表你是誰；
第三張展示案例和資質(zhì)、證書等，代表你很靠譜。
⑤ 產(chǎn)品展示
左側(cè)采用多維度的產(chǎn)品分類：
分類的規(guī)則可以按照以品類分，以用途分，以需求分，以價格分等，千萬要記住在劃分分類的時候要帶上關鍵詞。
右側(cè)展示8張或12張產(chǎn)品圖片：
根據(jù)不同的用戶需求，不同角度展示產(chǎn)品。在展示圖片的時候，最好也要添加ALT標簽和TITLE標簽，可以更好地幫助網(wǎng)站內(nèi)容收錄。
⑥ 優(yōu)勢展示
以圖片的形式展示企業(yè)的優(yōu)勢或者產(chǎn)品的賣點等，具體根據(jù)自己公司情況進行調(diào)整。
但要注意的是，在圖片排版的時候也依舊要秉承著多分段、短句子、小標題、關鍵重點加粗的習慣，這種方式比較符合人們的閱讀習慣。并且還要圖文并茂的配上一些圖片，例如企業(yè)場景圖、企業(yè)證書等可以為企業(yè)背書的圖片，這樣做出來的網(wǎng)站就會十分美觀、大氣，適合閱讀。
⑦ 案例展示
左側(cè)是案例展示的菜單，我們可以分類為AA產(chǎn)品展示、BB產(chǎn)品展示、公司環(huán)境展示、操作機房展示等，鼠標滑到上面去右側(cè)展示頁面也會相應改變。
右側(cè)則是左側(cè)菜單點擊改變的一個展示頁面。
⑧ 合作伙伴
包含友情鏈接和合作伙伴。
⑨ 頁腳
二維碼、關鍵詞、公司地址、聯(lián)系方式、頁腳LOGO等，最重要的企業(yè)信息應該在下面展示。
如上九大模塊的首頁設計是屬于F型的結(jié)構(gòu)，考慮到營銷型網(wǎng)站采用響應式，為避免欄目頁面手機端首屏被分類占滿，所以欄目頁面的設計一般是采用反F型結(jié)構(gòu)，即頁面左側(cè)展示產(chǎn)品列表，右側(cè)展示產(chǎn)品分類目錄。
欄目頁面主要內(nèi)容是展示產(chǎn)品列表，為了讓頁面文字內(nèi)容更豐富，建議在欄目頁面增加描述和相關文章鏈接，每個產(chǎn)品圖片都給加上ALT標簽，展示產(chǎn)品名稱。
優(yōu)化產(chǎn)品欄目，我們一般從三個維度來考慮：
URL、關鍵詞、頁面優(yōu)化
1、URL
最標準的URL結(jié)構(gòu)為：
www.xxx.com/pruduct/id.html
pruduct為產(chǎn)品的行業(yè)屬性，根據(jù)公司所在行業(yè)更換，覺得太長可以縮寫為pd，一個網(wǎng)站一個行業(yè)屬性即可。
2、關鍵詞
產(chǎn)品頁面的關鍵詞=產(chǎn)品頁面的標題
產(chǎn)品頁面標題=產(chǎn)品名稱＋搜索詞＋屬性＋延伸詞
舉例：
<title>松下(Panasonic)投影儀辦公家用會議室投影機3300流明PT-WX3400官方標配+10米VGA線+100英寸電動幕布（圖片、價格、品牌、報價）一京東</title>
產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品的名字；
搜索詞：想要購買松下投影儀的人會搜索的詞，例如辦公室投影儀、投影機等；
屬性：屬性一般是產(chǎn)品的特點，例如型號、賣點、尺寸、大小等；
延伸詞：例如松下投影儀圖片、松下投影儀價格等延伸詞。
3、頁面優(yōu)化
頁面優(yōu)化=產(chǎn)品詳情，一般圍繞著5點進行：
① 圖文并茂
必須有文字和圖片，不要僅僅有圖片而無文字；
② 多個模塊，每個模塊多個句子
秉承著多分段、短句子、小標題、關鍵重點加粗；
③ 圍繞產(chǎn)品多維度展開描述
些產(chǎn)品詳情的時候要從多個角度入手來描寫，例如：
產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品展示、使用案例、常見問題等；
④ 產(chǎn)品末尾相關推薦3- 5個產(chǎn)品
⑤ 內(nèi)容內(nèi)帶有百分之一的錨文本
解決了網(wǎng)站主體問題，我們就要開始解決內(nèi)容問題。
一般來說我們會分成兩個部分：
1、發(fā)什么內(nèi)容
2、怎么發(fā)
1、發(fā)什么內(nèi)容
網(wǎng)站發(fā)什么內(nèi)容，經(jīng)歷了三個階段：
第1個階段
有什么就發(fā)什么
做了一個網(wǎng)站，大部分人會先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務，然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。
在這個過程中，很少有人會有SEO意識，思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過什么關鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號命名，而且這個產(chǎn)品編號還是公司內(nèi)部自定的，把網(wǎng)站僅僅定位于一個“展示平臺”。
曾經(jīng)有一個做瓷磚經(jīng)銷的同學，花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站，并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨特編號。當我問這樣的編號到時用戶怎么搜索到呢？，這位同學說：“產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎？不是用戶先來咱網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎？”
這其實并不是個例，代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個思維模式認為：網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容，是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的，就如在店里擺放產(chǎn)品是給來店的客戶看的。
這句話后半句是對的，在實體店鋪里擺放產(chǎn)品，確實是給到店的客戶看的，所以，你怎么給這些產(chǎn)品命名，客戶都接受。但是，在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品，卻不是這樣的。
實體店有地理位置優(yōu)勢帶來自然到店客戶，但網(wǎng)站沒有，網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西，不會先搜索店鋪名，再逛店內(nèi)商品，而是直接搜索商品名稱，然后才逛店鋪。
所以，第一個階段發(fā)的內(nèi)容不會帶來實際效果，追其根源是思維方式不符合搜索營銷邏輯。
第2個階段
同行有什么，我們就發(fā)什么
“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個網(wǎng)站，不知該發(fā)一些什么內(nèi)容，首先分析十個二十個同行網(wǎng)站，然后告訴自己，“我們不生成內(nèi)容，我們只是內(nèi)容的搬運工”。也許剛開始效果很好，但是馬上就會遇到困境，因為跟隨同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無法超越同行，甚至連收錄都會成問題。
如土巴兔和裝修13這樣在裝修領域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站，如果我們也做一個裝修平臺型網(wǎng)站，內(nèi)容來源轉(zhuǎn)載自他們，會怎么樣呢？
結(jié)果將告訴我們，這樣做是徒勞的。
但，我們可以從兩個方面來克服這個困境：
1、細分化定位
內(nèi)容可以來自同行，但我們定位更加聚焦和細分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站，我們僅專注在別墅裝修領域，我們“搬運”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容，整理并整合別墅裝修這個細分領域的專業(yè)網(wǎng)站。
2、內(nèi)容形式升級
目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的，內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們在這個行業(yè)率先采用視頻，就能在內(nèi)容形式上超越同行，比如做一個視頻類的美食網(wǎng)站。即：如果內(nèi)容無新可創(chuàng)，可以在形式上創(chuàng)新。
結(jié)合重新定位或形式升級的思維，“同行有什么我們就發(fā)什么”，目前看來，還不失為一個好方法。
第3個階段
用戶需求什么，我們就發(fā)什么
有的同學會問，符合搜索營銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢？
回答是，我們在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的，而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中，實際上我們網(wǎng)站沒有用戶。
以淘寶為例，我們在店鋪里發(fā)寶貝，不是給本店用戶看的，是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前，店鋪本身是沒有用戶的。
承認這個事實之后，我們再來回答下一個問題：我們在網(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看，那么搜索引擎的用戶在哪？
好像不好直接回答。
那我們就把這個問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的？”，答案就出來了。那些搜索我們業(yè)務相關詞的用戶，就是我們的用戶。
那么，哪些是我們業(yè)務相關詞呢?從以下兩個維度進行找尋：
1、從自身業(yè)務品類進行直接拓展
比如：做地板的網(wǎng)站，通過產(chǎn)品品類拓展，實木地板、復合地板、環(huán)保地板，就是業(yè)務相關詞。做瓷磚的網(wǎng)站，拋光磚、釉面磚、仿古磚，就是業(yè)務相關詞。
2、從解決用戶問題和需求角度挖掘
每個獲得用戶喜愛的商品，都是因為它解決了用戶的一個痛點，但還有一類商品，它能夠非常好解決某一個痛點，卻鮮為人知。
比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個東西。所以，做蜂巢蜜的銷售推廣，就應該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務相關詞。我經(jīng)常線上直播上課，所以當我需要一個優(yōu)質(zhì)話筒時，我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來肯定覺得好笑，但大部分用戶都和我一樣：只會從自己的需求角度搜索。挖掘一個商品的用途、使用場景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務相關詞。
以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。
下面講講，編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。
同樣，也經(jīng)歷了三個階段：
2、怎么發(fā)
第1個階段
一個人負責一個網(wǎng)站，
從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過程。
很多實體公司在設立電商部門時，一般有一個SEO專員的職位。在公司高層看來，SEO專員就是把百度上的免費流量都搞定的人，他負責建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。
這樣的職位劃分在初級是有效的，特別是這位SEO專員還處于學習狀態(tài)的時候。但不久后，SEO專員就會提出希望增加編輯人員的請求。因為具有SEO優(yōu)化技能的技術人員，往往無法長期擔任編輯的工作。
第2個階段
兩個人分工負責兩個網(wǎng)站，
優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。
當SEO團隊增加編輯人員后，就會發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑，編輯人員負責一個網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然，需要開始定位創(chuàng)建第二個網(wǎng)站。
SEO技術和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術負責站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據(jù)關鍵詞庫匹配內(nèi)容，按一定更新頻率發(fā)布。
第3個階段
三個人分工負責十個網(wǎng)站，
挖掘關鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。
一個SEO技術顧問+兩個編輯人員，負責十個營銷型群站。
那這個小團隊都分別做什么呢？
1、建站和站內(nèi)優(yōu)化
SEO技術負責網(wǎng)站建設或仿站，界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化，做好了一套高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站后，進行微調(diào)和修改復制給第2個網(wǎng)站。差不多一個月完成10個網(wǎng)站的建設和站內(nèi)優(yōu)化工作。
2、建立關鍵詞庫
通過兩個方法建立關鍵詞庫：
1、通過5118工具獲得同行二十個網(wǎng)站的排名詞庫；
2、通過5118挖掘全行業(yè)長尾關鍵詞。
但這里需要額外注意：
挖掘關鍵詞時，不能僅僅用行業(yè)核心詞來挖掘，那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，如果只是用蜂巢蜜來挖掘長尾，那詞庫和范圍大大受限，應該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘，之后再做刪減。
建立關鍵詞庫時，分成兩個階段：
階段一：
做目標型長尾，即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。
比如：銷售母嬰用品的網(wǎng)站，嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標型長尾。攜程網(wǎng)站上，各個酒店的名稱，也是目標型長尾，搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個名稱。
第一個階段，把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來，優(yōu)先發(fā)布。
階段二：
做營銷型長尾，即搜索那些詞的用戶不會馬上下單，但這些詞帶來了一個潛在用戶。
比如：三歲寶寶老是尿床怎么辦，這個詞對于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來講就屬于營銷型長尾。表面上看搜索這個詞的用戶沒有要買任何東西的意思，但從這個詞可以看出這是一個寶媽寶爸在搜索，屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。
SEO技術按以上兩個階段分別挖掘關鍵詞并建庫給編輯人員發(fā)布。
3、采集和整理素材
“我們不生成內(nèi)容，我們是內(nèi)容的搬運工”，這個邏輯在這里依然有效。只是，這里我們是跨平臺進行搬運。
網(wǎng)站的內(nèi)容來自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運營者一個不約而同的行為，于是目前市場上出現(xiàn)了多個采集新媒體的工具，比如磁流體，5118出品(新東西搜索不到，得上5118看到)，很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用，可以根據(jù)關鍵詞采集微信公眾號、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。
有了內(nèi)容渠道，內(nèi)容制作的更高級操作是，SEO技術和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫，把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進行重新拆分和封裝到素材庫里，每一個話題都有多個素材可使用。
曾經(jīng)流傳SEO行業(yè)的一句話大家一定還記憶猶新：“內(nèi)容為王，外鏈為皇”。
這句話影響力這么大，以至于直到現(xiàn)在老一輩SEOer還是對外鏈趨之若鶩，孜孜以求。
但是2015-2017年間百度連續(xù)出臺多個算法，從算法層面評估鏈接的相關性、真實性、和推薦價值，懲罰外鏈群發(fā)和低質(zhì)量導入鏈接。從此正式宣告“泛外鏈已死，友情鏈接永生”。
1、
泛外鏈已死
泛外鏈是什么？
有些鏈接看似是有效外鏈，但實際網(wǎng)站主沒有實際推薦的外鏈，稱為泛外鏈。我給這類外鏈冠以“泛外鏈”的名號是為了與友情鏈接等優(yōu)質(zhì)外鏈區(qū)別開來。
比如：在某一個論壇上回復一個帖子，帖子簽名帶上一個鏈接，這個鏈接就幾乎不會被計算入有效權重的計算范疇。
泛外鏈在這幾年的百度算法更新中，已經(jīng)基本被宣告死亡。
曾經(jīng)我們追求外鏈的多樣性，如：論壇外鏈、博客外鏈、平臺外鏈、留言外鏈、軟文外鏈等。而現(xiàn)在，這其中大部分屬于沒實際推薦價值的外鏈可以歸類于泛外鏈，已被搜索引擎忽略不計。
2、
友情鏈接永生
有一類外鏈從互聯(lián)網(wǎng)存在之初到現(xiàn)在權重和價值都很高，這類外鏈就是友情鏈接。
Google的創(chuàng)始人布林和佩奇創(chuàng)造搜索引擎排名算法的PR值計算原理，就來自于學術論文的篇末引用聲明。
一篇論文內(nèi)提及其他論文的內(nèi)容，要在論文末尾注明出處，反過來，被注明出處（即被引用）越多的論文就是權值越高的。
對于網(wǎng)頁和網(wǎng)站也是如此，這個網(wǎng)站與哪些網(wǎng)站屬于同行，引用了哪些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和資料，需要在網(wǎng)站上注明。反過來，被注明（即被加了鏈接）越多的網(wǎng)站就權重越高。
網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的互相引用，互相推薦，就是友情鏈接，這永遠屬于有價值的推薦。
在“泛外鏈已死”的當下，友情鏈接變得額外珍貴。
友情鏈接因為包含著推薦意義，所以在外鏈建設中很重要。
很多人用自己的的網(wǎng)站互相做友情鏈接。但是這種情況很容易被識別出來，從而降低甚至取消權重傳遞。
所以，如果我們自己做了5個以上網(wǎng)站怎么辦？
1、如果5個以上網(wǎng)站屬于同一個公司名稱，建議他們之間不要直接互聯(lián)。
2、如果5個以上網(wǎng)站屬于同一個服務器IP，建議他們之間不要直接互聯(lián)。
3、自己的這些網(wǎng)站不要互聯(lián)，但可以分別找其他人友情鏈接。
但是當我們做了很多群站，各個網(wǎng)站之間如果都不互鏈，那實在可惜之極。
所以，做群站時，注意以下的注意事項，就能有效規(guī)避這個“資源浪費”的困惑。
1、各個網(wǎng)站盡量采用不同的IP
重點關注的幾個站可以去備案，采用國內(nèi)IP，大部分的群站可采用香港或美國IP，不用備案。
2、各個網(wǎng)站不要寫一樣的公司名稱
特別不要把一樣的公司名稱寫在多個網(wǎng)站標題上?？梢云鹨恍┐笸‘惖拿Q給群站。
3、模板可以共用幾套
因為模板文件主要是在CSS里，搜索引擎并不會因此來判定屬于同一個主體所有人。
4、各個網(wǎng)站內(nèi)容要按各自定位的內(nèi)容來發(fā)布
不能發(fā)類似或相同的內(nèi)容。這是保證群站獲得成功的關鍵。
5、減少互聯(lián)
如果群站數(shù)量較多，則減少各個網(wǎng)站首頁之間的直接互聯(lián)，轉(zhuǎn)而采用A網(wǎng)站的站內(nèi)站給B網(wǎng)站首頁鏈接的方式。這即是我們下面要介紹的群站鏈輪模式。
經(jīng)過上面的分析，我們已經(jīng)理解了以下三個觀點：
1、群站中的每個站，都追求排名。在做鏈接分配的時候，要兼顧每個站的權重導入。
2、友情鏈接是具有推薦價值的，對網(wǎng)站權重依然是具有很高的提權作用的。
3、為了規(guī)避搜索引擎對共同主體人網(wǎng)站友情鏈接的降權，群站的友鏈要采用一些特殊操作方式。
結(jié)合“主站+資源站”模式的核心原理，以及以上幾點注意事項，這里提出群站友鏈的核心操作，我把這套方法稱為“群站鏈輪”。
它的核心原理和做法如下：
1、為群站里的每個網(wǎng)站都創(chuàng)建一個“站內(nèi)站”，這個站內(nèi)站既可以為自身網(wǎng)站提權，又可以用來做其他站的資源站。
2、每個網(wǎng)站分布在不同服務器IP上，各自優(yōu)化著各自定位的關鍵詞。他們內(nèi)容屬于同類，卻不完全一樣。
3、把群站進行分組，每組N個站，組內(nèi)網(wǎng)站形成“鏈輪”，組外網(wǎng)站互不干涉。這樣，避免因為群站數(shù)量的增加而帶來不可預期的受降權風險。
4、每個站的站內(nèi)站給本組內(nèi)其他站首頁做“全站鏈接”，形成一個互相鏈接的特殊閉環(huán)輪子。
綜上，如果每個站的站內(nèi)站能給本站首頁帶來權重X，則通過以上鏈輪操作方式，群站內(nèi)的每個站權重提高值是X*N,N=小組成員數(shù)。
群站鏈輪的原理可以不是秘密，但這其中的分組和鏈接方式是只屬于你的秘密。這就是這套思路最有趣的地方。
舉個例子：
創(chuàng)建了一個群站體系，共100個網(wǎng)站。
首先設置一個N值，比如=5，即每個5個站分一組，共20個組。
這樣分之后，你做100個站的群站，與做5個站的群站，是一樣的了。
我們先拿其中一個小組出來設置，對這個小組內(nèi)的5個站，分別進行編號：A、B、C、D、E。
這5個網(wǎng)站都創(chuàng)建一個站內(nèi)站，也分別進行編號：Aa、Bb、Cc、Dd、Ee。
本組網(wǎng)站形成的鏈輪方式是：Aa分別給A、B、C、D、E的網(wǎng)站首頁做友情鏈接或全站鏈接。
Aa做好后，是Bb、Cc、Dd、Ee分別做一遍，與Aa一樣。
你創(chuàng)建了多少站的群站，分成多少個組，每個組幾個站，他們之間分別如何鏈接，這是你可以自己策劃和定義的，這套鏈輪規(guī)則由你自己定，這就是屬于你自己的秘密。
寫到這里，我已經(jīng)把我這幾年探索的這套群站思維體系都分享完成了。對于寫作者或某一套思維的創(chuàng)立者來講，他最希望的是他的理論能被實踐和發(fā)揚光大，我也是如此。
學習的目的不是知識，而是行動。我要特別感謝這些同學，他們的實踐以及取得的成功，讓我看到了群站思維的價值。
他們是：山東浩文、成都龔友文、山東杰克船長、重慶華哥、重慶王楊、重慶陳哥、山東王超、河北活寶、河北韓奎亭、河北立建、深圳李勝、深圳TIM、鄭州啟航、鄭州宋建、上海小小、深圳許志云、山東劉斌、廣東腰正釗、河北楊劍、東莞戴華朗、東莞戴大成、深圳梁總、河北易星、成都李鵬。
